M1 → M5 · 国内里程碑 · 从内测到全国化
核心理念：每个里程碑（M1-M5）有明确的范围、时间盒和退出 Gate。不达标不进入下一阶段——宁可延期，不做半成品。
| 里程碑 | 时间 | 主题 | 核心交付 | 市场 | Gate 条件 |
|---|---|---|---|---|---|
| M1 内测 | 2026.11-2027.02 | 🔬 验证 | MVP + 邀请制内测（5,000 人） | 国内种子用户 | 12 项指标 ≥ 9 达标 |
| M2 公测 | 2027.03-2027.06 | 🚀 首发 | P1 功能补齐 + 厂商商店公测首发 | 华为/小米/OPPO/vivo/应用宝/App Store | D7 留存 > 20% + 审核通过 |
| M3 放量 | 2027.07-2027.12 | 📈 增长 | 买量投放 + KOC 种草 + 10 万 DAU | 全国一线城市 | DAU ≥ 10 万 + 付费率 > 5% |
| M4 规模 | 2028.01-2028.06 | 🌐 纵深 | 二线城市下沉 + 多语种（日/韩/粤语） | 全国二线城市 | DAU ≥ 50 万 + ARPPU ≥ ¥60 |
| M5 平衡 | 2028.07-2028.12 | 💎 全国化 | 微信生态裂变 + 自研翻译 + 生态平台 | 全国 | 实现盈亏平衡 + DAU ≥ 50-100 万 |
跨团队交付计划、里程碑依赖与风险见文档 26《项目里程碑与交付计划》；整体 Roadmap 汇总见文档 28《项目总览与 Roadmap》。
| 工作流 | W1 | W2 | W3 | W4 | W5 | W6 | W7 | W8 | W9 | W10 | W11 | W12 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 🔍 需求与设计 | ||||||||||||
| 🏗️ 架构搭建 | ||||||||||||
| 🎙️ 匹配+通话 | ||||||||||||
| 🌐 翻译集成 | ||||||||||||
| 💰 支付+礼物 | ||||||||||||
| 🛡️ 审核+实名 | ||||||||||||
| 📺 广告 SDK | ||||||||||||
| 🧪 集成测试 | ||||||||||||
| 🚀 上线发布 | ||||||||||||
| 周次 | 核心任务 | 交付物 | 负责人 |
|---|---|---|---|
| W1 | PRD 评审 + UI 设计启动 + 架构 HLD 评审 + 软著/备案材料准备 | PRD V1.0 / HLD 评审通过 | PM + 设计 + 架构师 + 合规 |
| W2 | UI 设计稿定稿 + 前端脚手架 + 后端微服务划分 | Figma 终稿 / 代码仓库初始化 | 设计 + iOS + Android + 后端 |
| W3 | 匹配服务开发 + WebRTC 集成 + 微信支付/支付宝商户申请 | 匹配 API v0.1 / 支付商户就绪 | 后端 + 客户端 + 支付 |
| W4 | 通话页 UI + 3A 音频处理 + 弱网适配 | 通话功能可 Demo | iOS + Android |
| W5 | 匹配算法优化 + 语伴关系 + 举报/拉黑 | 匹配成功率 > 70% | 后端 + 算法 |
| W6 | ASR 接入（讯飞/百度）+ MT 接入 + 字幕渲染 | 翻译端到端 Demo（延迟 < 800ms） | 算法 + 客户端 |
| W7 | 翻译延迟优化 + 质量监控 + 降级策略 | 延迟 P95 < 500ms / BLEU > 38 | 算法 + 后端 |
| W8 | 微信支付 + 支付宝 + 苹果IAP + 华为支付 + 礼物特效 + 广告位全量上线 | 支付全链路 + 广告全打通 | 支付 + 客户端 + 广告 |
| W9 | AI 审核 + 人工审核后台 + 实名认证（三要素）+ 等保 2.0 合规 | 审核 SLA < 5 分钟 | 算法 + 合规 + 后端 |
| W10 | 集成测试 + 性能测试 + 安全测试 + Bug 修复 | 测试报告 / Bug 清零 | QA + 全体 |
| W11 | UAT + 内部 Beta + 外部小规模测试 + 修复 | 验收通过 / 10 项 AC 达标 | PM + QA + 种子用户 |
| W12 | 厂商商店 + 应用宝 + App Store 提交审核 + 邀请制内测上线 | 🎉 内测发布 | PM + 市场 + 运营 |
系统架构 HLD 评审通过，技术选型冻结（腾讯云/阿里云 + 讯飞/百度引擎），团队分工明确。
两台设备之间可以语音通话 + 看到实时字幕翻译（即使延迟 > 800ms 也算通过）。
翻译端到端延迟 P95 < 500ms，BLEU > 38，人工抽检满意度 > 3.5/5。
微信支付 + 支付宝 + 苹果 IAP + 华为支付四种通道均可完成充值，到账延迟 < 10 秒。
等保 2.0 三级定级备案完成（三级测评延至 M3），内容审核 SLA 达标，渗透测试无高危漏洞，App 备案与算法备案材料就绪。
厂商商店 + 应用宝 + App Store 提交审核通过，邀请制内测 5,000 人开放注册，种子 KOC 启动。
⚠️ Gate 原则：每个里程碑结束前必须通过 Gate 评审。Gate 不通过 = 延期当前里程碑，不进入下一阶段。宁可慢，不做半成品。
| Gate | 时间 | 评审内容 | 通过条件 | 评审委员会 |
|---|---|---|---|---|
| Gate M1→M2 | M1 末 | 内测数据 + 用户反馈 | 12 项指标 ≥ 9 达标 + 投诉率 < 1% | PM + 算法 + CTO + 运营 |
| Gate M2→M3 | M2 末 | 留存 + 商店口碑 | D7 留存 > 20% + 商店评分 ≥ 4.0 | 全体 + CEO |
| Gate M3→M4 | M3 末 | 放量成果 | DAU ≥ 10 万 + 付费率 > 5% | 全体 + CEO + 董事会 |
| Gate M4→M5 | M4 末 | 规模与盈利模型 | DAU ≥ 100 万 + 单位经济模型验证 | 全体 + 董事会 |
| 场景 | 处理方式 | 最大延期 |
|---|---|---|
| 1-2 项指标不达标 | 延长当前里程碑 4 周，针对性优化 | 4 周 |
| 3-4 项指标不达标 | 延长当前里程碑 8 周，复盘根因 | 8 周 |
| ≥ 5 项指标不达标 | 暂停扩张，回退到"修复模式" | 不限（直到达标） |
| 根本性失败 | 启动"Pivot 评估"——是否继续/转型/终止 | 2 周内决策 |
🚨 终止条件（Kill Criteria）：
📌 说明：M1.5 与 M1 最后 2 个月并行。主线程做内测上线，优化线程做 P1 功能补齐和数据迭代，为 M2 公测首发做准备。
| 功能 | 优先级 | 目标 | 交付时间 |
|---|---|---|---|
| TTS 语音翻译输出 | P1 | VIP 用户可听翻译语音 | M2 前 |
| 语伴私聊（带翻译） | P1 | 通话后关系沉淀 | M2 前 |
| 翻译质量反馈闭环 | P1 | 用户反馈 → 算法迭代 | M2 前 |
| 方言/口语词库 V1 | P1 | 粤语/川渝口语与网络用语覆盖 | M2 前 |
| 个人中心完善 | P1 | 等级/成就/消费记录 | M2 前 |
| BI 看板 V1 | P1 | 核心指标实时监控 | M2 前 |
| A/B 测试框架 | P2 | 支持后续迭代实验 | M2 后 |
| 声音名片 | P2 | 10 秒母语自我介绍 | M2 后 |
| 迭代轮次 | 时间 | 输入 | 输出 |
|---|---|---|---|
| 第 1 轮 | M1 | 公开语料 + 内部测试 | 基线模型 BLEU ~35 |
| 第 2 轮 | M1 末-M2 | 内测用户语音数据（脱敏授权） | BLEU ~38 + 口语优化 |
| 第 3 轮 | M2-M3 | 生产环境真实对话（脱敏授权） | BLEU > 42 + 方言词库 |
| 持续迭代 | M3 起 | 多语种语料积累 | 每语种 BLEU > 35 |
巨量引擎 + 腾讯广告双引擎投放，KOC 种草引爆，厂商商店 ASO 冲榜。目标从 1 万冲 10 万 DAU。
一线 → 二线城市下沉，新增日语/韩语语种与粤语/川渝方言识别，商务版（边境贸易）启动试点。
微信生态裂变放大、企业版（跨境贸易）商业化落地、AI 语伴兜底。冲刺 50-100 万 DAU 并实现盈亏平衡。
| 里程碑 | 产品/CEO | 设计 | 工程（客户端+后端） | AI/音视频 | 运营 | 市场 | 合规/财务（含外包） | 合计 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| M1 | 1 | 1 | 4 | 1 | 1 | 0 | 0+外包 | 8 |
| M2 | 1 | 1 | 6 | 1 | 1 | 1 | 1 | 12 |
| M3 | 1 | 2 | 10 | 2 | 2 | 2 | 1 | 20 |
| M4 | 1 | 2 | 16 | 4 | 5 | 5 | 2 | 35 |
| M5 | 1 | 3 | 24 | 7 | 9 | 9 | 2 | 55 |
精益原则：M1 仅 8 人核心团队，审核/法务/财务/客服全部外包或 SaaS；每个里程碑按 Gate 评审通过后扩编（详见文档 26 附录 A）。
| 里程碑 | 人力 | 云/API | 资质/法务 | 市场投放 | 审核/杂项 | 合计（¥） |
|---|---|---|---|---|---|---|
| M1 (4mo) | ¥25 万 | ¥4 万 | ¥15 万 | ¥5 万 | ¥1 万 | ¥50 万 |
| M2 (4mo) | ¥25 万 | ¥6 万 | — | ¥13 万 | ¥6 万 | ¥50 万 |
| M3 (6mo) | ¥96 万 | ¥30 万 | ¥15 万 | ¥60 万 | ¥19 万 | ¥220 万（Pre-A ¥200-300 万） |
| M4 (6mo) | ¥210 万 | ¥100 万 | ¥20 万 | ¥300 万 | ¥70 万 | ¥700 万（A 轮 ¥1,000-2,000 万） |
| M5 (6mo) | ¥330 万 | ¥200 万 | ¥30 万 | ¥400 万 | ¥140 万 | ¥1,100 万（A 轮尾款 + 收入滚动） |
注：以上为概算，与文档 01 的 6.2 资金预算、文档 26 的 4.2 资金规划完全对齐。M4 起自研翻译上线后 API 成本下降 40%。
| 依赖项 | 时间要求 | 负责人 | 风险 |
|---|---|---|---|
| 公司主体注册 + 软著/ICP 备案 | W1-W2 完成 | 法务 | 延迟影响支付通道与上架 |
| 微信支付/支付宝商户开通 | W4 前完成 | 支付 | 商户资质审核延迟 |
| 厂商商店开发者账号 | W1 完成 | 移动端 | 账号审核延迟 |
| 翻译 API 配额（讯飞/百度） | W5 前扩容 | 算法 | 配额不足影响开发 |
| 等保 2.0 测评 + 算法备案 | W9 前完成 | 合规 | 测评不通过延迟上线 |
| 应用商店审核 | W11 提交 | 移动端 | 审核被拒（需预留 2 周缓冲） |
| 风险 | 概率 | 影响 | 缓解措施 |
|---|---|---|---|
| 翻译延迟不达标 | 中 | 高 | W6 做中期评估，必要时降级为"准实时"（1 秒） |
| 匹配池不够大 | 中 | 高 | W3 起开放语言学习者社群；AI 语伴兜底 |
| 核心人员离职 | 低 | 高 | 关键岗位双备份 + 知识库文档化 |
| 商店审核被拒 | 中 | 中 | W11 提交，预留 2 周缓冲；准备申诉材料 |
| API 配额不足 | 低 | 中 | W1 申请高配额；备选供应商 |
✅ Scope 纪律：
| 场景 | 触发条件 | 应急动作 |
|---|---|---|
| 翻译全面故障 | 翻译服务不可用 > 30 分钟 | 降级为纯语音模式 + 事后补偿 VIP |
| 支付通道故障 | 所有通道不可用 > 1 小时 | 暂停充值，开放免费 VIP 补偿 |
| 严重安全事件 | 数据泄露/大规模封号 | 立即停服 → 排查 → 通报网信/公安 → 恢复 |
| 应用商店下架 | 厂商商店下架通知 | 启动应急申诉 + 用户通知 + 合规整改（见文档 27） |
| 资金链紧张 | Runway < 3 个月 | 启动紧急融资 / 缩减非核心支出 |
国内特有政策/合规风险（社交牌照收紧、微信生态封禁、算法备案被拒等）详见文档 27《风险管理与应急预案》。
| 文档 | 关联内容 |
|---|---|
| 02 产品需求文档 PRD | M1 功能详细规格 |
| 03 市场与竞品分析报告 | 市场规模与竞品对标 |
| 04 产品特性与差异化说明书 | 特性优先级 P0/P1/P2 |
| 05 用户体验与界面规范 | 设计交付节奏 |
| 07 用户画像与核心场景 | 核心用户与场景旅程 |
| 20 国内推广总体打法 | M1-M3 GTM 执行 |
| 21 国内买量与素材策略 | M3 放量执行 |
| 26 项目里程碑与交付计划 | 跨团队交付计划 |
| 版本 | 日期 | 修改内容 | 作者 |
|---|---|---|---|
| V1.0 | 2026-08-15 | 初始版本（新加坡首发 + Phase 2-4 全球扩张节奏） | 产品团队 |
| V2.0 | 2026-08-17 | 重写为国内版：Phase 1-4 → M1-M5 国内里程碑（内测→公测→10 万→100 万→1000 万 DAU）；删除东南亚/全球扩张路线；支付改为微信/支付宝/苹果 IAP/华为支付；S$ → ¥；合规改为备案/软著/等保 2.0/算法备案；主色对齐国内版暗红模板 | 产品团队 |
| V3.0 | 2026-08-17 | 精益化财务重建：开工定于 2026.11、M2 首发 2027.03；M4 改为 2028.01-06、M5 改为 2028.07-12；DAU 目标 100 万→50 万（M4）、1000 万→50-100 万（M5）；团队规模 8→20→35→55 人；预算演进表重算（M1+M2=¥100 万 A 轮前资金，Pre-A ¥200-300 万、A 轮 ¥1,000-2,000 万）；7.1/7.2 与文档 01/26 对齐 | 产品团队 |