Vocalink · Phase 1 · Meta/Google/TikTok SG · 中英双语素材
| 平台 | 角色 | 目标人群 | 预算占比 | KPI |
|---|---|---|---|---|
| 🔴 TikTok Ads | 病毒传播 + 年轻人 | 18-30 岁，短视频重度用户 | 35% | CPV + CPD |
| 🔵 Meta Ads（IG+FB） | 精准定向 + 品牌 | 25-40 岁，兴趣定向 | 25% | CPI + CTR |
| 🟢 Google UAC | 搜索意图 + 高转化 | 主动搜索"语音翻译/社交" | 15% | CPA + ROAS |
| 🟡 小红书 | 华人种草 + 口碑 | 新加坡/马来华人女性 | 10% | 笔记互动 + 下载 |
| ⚪ 其他（YouTube/Snap） | 补充覆盖 | 泛人群 | 5% | Reach |
| ⭐ KOL 合作 | 信任背书 | 粉丝群体 | 10% | Engagement + 下载 |
| 平台 | 广告账户 | 货币 | 归因窗口 | SDK 集成 |
|---|---|---|---|---|
| TikTok Ads | Singapore 主体 | USD | 7 天点击/1 天展示 | TikTok SDK + MMP |
| Meta Ads | SG Business Manager | USD | 7 天点击/1 天展示 | Meta SDK + MMP |
| Google UAC | SG Google Ads | USD | 30 天 | Firebase + MMP |
| 小红书 | 品牌账号 | CNY | — | UTM + 落地页 |
🔑 关键：统一 MMP（Mobile Measurement Partner）
推荐 AppsFlyer 或 Adjust 作为统一归因平台，汇总所有渠道数据，避免"各自为政"导致 ROI 算不清。
| 类型 | 时长 | 适用平台 | 核心信息 | 制作成本 |
|---|---|---|---|---|
| 🎬 产品 Demo | 15-30s | TikTok / IG Reels | "说中文，对方听到英语" | $$ |
| 💬 用户故事 | 30-60s | IG / YouTube | 真实用户使用感受 | $$$ |
| 🔥 挑战赛 | 15s | TikTok | #VocalinkChallenge 话题 | $ |
| 📖 图文种草 | — | 小红书 / IG | "我在新加坡练英语的秘密" | $ |
| 🎙️ 通话录音（脱敏） | 20s | TikTok / IG | 展示翻译效果（趣味向） | $ |
| 📊 数据展示 | 15s | FB / Google | "10 万次翻译通话" | $$ |
| ⭐ KOL 原生内容 | 30-90s | 全平台 | KOL 亲身体验 | $$$$ |
| 变量 | 测试维度 | 样本量 | 决策标准 |
|---|---|---|---|
| Hook（前 3 秒） | "翻译效果展示" vs "痛点提问" vs "KOL 出镜" | 每版 5,000 曝光 | CTR 差异 > 20% |
| 语言 | English vs 中文 vs 双语字幕 | 各 10,000 曝光 | CPI 最低者胜出 |
| CTA | "免费下载" vs "立即体验" vs "限时免费金币" | 各 5,000 曝光 | CVR 最高者 |
| 受众 | 25-30 vs 30-35 vs 35-40 | 各 10,000 曝光 | ROAS 最高者 |
| 版位 | Feed vs Story vs Reels vs Pangle | 各 5,000 曝光 | CPM + CTR 综合 |
| 步骤 | 动作 | 时间 |
|---|---|---|
| 1. 选题 | 每周一确定本周素材主题（基于数据反馈） | 周一 1h |
| 2. 脚本 | 撰写 3 版脚本（A/B/C 测试） | 周一 2h |
| 3. 拍摄 | 真人对话场景（2 人：华语者 + 英语者） | 周二 半天 |
| 4. 剪辑 | 15s / 30s / 60s 三个版本 | 周三 1 天 |
| 5. 双语字幕 | 中文 + English 字幕烧录 | 周三 半天 |
| 6. 上传测试 | 各平台 A/B 测试上线 | 周四 |
| 7. 数据复盘 | 48h 后看数据，淘汰差素材 | 周六 |
| 受众名称 | 定义 | 平台 | 预估规模 |
|---|---|---|---|
| SG 华人 25-40 | 新加坡 + 华裔 + 25-40 岁 | Meta/TikTok | ~200K |
| CN 在 SG | 中文内容兴趣 + 新加坡定位 | TikTok/小红书 | ~80K |
| 英语学习兴趣 | 关注 EL / 语言学习 / IELTS | Meta/Google | ~150K |
| 社交 APP 用户 | 使用 Azar/HelloTalk/Yalla | Meta/TikTok | ~100K |
| MY 华人跨境 | 马来西亚 + 中文 + 25-35 岁 | TikTok/IG | ~300K |
| 高消费力 | iPhone + 高消费行为 | Meta | ~120K |
| 排除项 | 原因 |
|---|---|
| 已注册用户 | 避免浪费预算 |
| < 18 岁 | 18+ 产品 |
| 对社交 APP 无兴趣 | 低意向人群 |
| 已卸载用户 | 排除 churn 用户 |
| 平台 | 优化目标 | 出价方式 | 初始出价 |
|---|---|---|---|
| TikTok | App Install | oCPC | US$1.5-2.5 |
| Meta | App Install | LOWEST_COST | US$2.0-3.5 |
| Google UAC | Install + Action | tCPA | US$3.0-5.0 |
| 小红书 | 互动/点击 | CPC | ¥2-5 |
| 月份 | 总预算 (S$) | 重点 | 预期下载 |
|---|---|---|---|
| M1（Soft Launch） | 20,000 | 测试素材 + 找最佳受众 | 3,000 |
| M2（Launch） | 60,000 | 全渠道放量 + KOL | 15,000 |
| M3（Scale） | 100,000 | 放大赢家素材 + 裂变 | 32,000 |
| M4-M6 | 80,000/月 | 优化 ROAS + 精细化运营 | 25,000/月 |
| 规则 | 动作 |
|---|---|
| CTR < 1.0% | 暂停素材，换 Hook |
| CPI > S$5 | 缩小受众 or 换素材 |
| ROAS < 0.5 | 暂停渠道，排查漏斗 |
| CTR > 3% + CPI < S$3 | 加倍预算 |
| 7 日留存 < 20% | 调整受众质量（非素材问题） |
| 同素材跑 > 14 天 | 强制刷新（防疲劳） |
| 指标 | 新鲜期 | 疲劳信号 | 应对 |
|---|---|---|---|
| 同素材 CTR | 3-7 天 | 下降 > 30% | 换素材 or 换受众 |
| 同素材 CPI | 5-10 天 | 上升 > 40% | 暂停 + 换新 |
| 频率（人均曝光） | < 3 次 | > 5 次 | 刷新创意 |
| 平台 | 关键限制 | Vocalink 应对 |
|---|---|---|
| Meta | 社交约会类需认证 + 禁止"随机匹配"措辞 | 定位"语言学习+文化交流" |
| TikTok | 禁止暗示性内容、年龄限制 18+ | 18+ 认证 + 健康内容 |
| 约会类需合规认证 | 定位"教育/工具"类目 | |
| 小红书 | 禁止过度营销、需 KOL 报备 | 软种草 + 合规报备 |
| 检查项 | 要求 |
|---|---|
| 年龄门 | 所有素材标注"18+" |
| 隐私 | 不展示真实用户头像/姓名 |
| 翻译准确性 | Demo 中的翻译必须真实准确 |
| 文化敏感 | 不涉及宗教/种族/政治 |
| 版权 | 背景音乐用授权库 |
| 代言合规 | KOL 内容标注 #ad / #赞助 |
| 素材ID | 类型 | 语言 | 平台 | 状态 |
|---|---|---|---|---|
| VC-SG-001 | Product Demo | EN | TikTok | ☐ 待制作 |
| VC-SG-002 | User Story | 中文 | 小红书 | ☐ 待制作 |
| VC-SG-003 | Challenge | EN+中文 | TikTok | ☐ 待制作 |
| VC-SG-004 | Product Demo | EN | IG Reels | ☐ 待制作 |
| VC-SG-005 | Data Show | EN | FB | ☐ 待制作 |
| 版本 | 日期 | 修改内容 | 作者 |
|---|---|---|---|
| V1.0 | 2026-08-15 | 初始版本 | Performance Marketing |